Exporter aux Etats-Unis: le rêve Américain possible mais pas si facile
- Sandy Baudoux
- 30 oct. 2018
- 3 min de lecture
Exporter aux Etats-Unis: le rêve Américain possible mais pas si facile
Nous recevons chaque jour des demandes de tous les pays, Allemagne, France, Corée du Sud, Italie… d’entreprises souhaitant exporter leurs produits aux Etats-Unis.
Oui cela fait rêver….
Beaucoup on essayé. Beaucoup ont échoué.
Alors qu’est-ce qui différencie celui qui a de grandes chances de réussir de celui qui a de grandes chances de revenir bredouille.
Il n’y a pas de formule magique mais des critères qui vont revenir de manière constante.
Le marché Américain n’est pas n’importe qu’elle marché. Il ne suffit pas de trouver un importateur et le travail est terminé. Non, cela ne marche pas.
Il y a bien des distributeurs qui vous feront miroiter monts et merveilles mais après vous avoir facturé rapidement la somme minimale de $100, 000 pour démarrer et avec pourcentage minime de réussir sauf si vous avez la chance d’avoir un produit a vraiment une plus-value et le marché l’accueille tout de suite : rassurez vous cela est rare et si vous e continuez pas investir, vous ferez partie des « one shots ». Sinon, l’aventure s’arrêtera là et très vite avec un léger gout amer en vous laissant plus léger financièrement….
QUE PREVOIR
Le marché Américain est un marché a part
C’est le marché le plus concurrentiel du monde : donc ne croyez pas que tout le monde attend votre produit
Si vous ne montrez pas tout de suite la proposition de valeur de votre produit, vous avez peu de chance de réussir
C’est un marché morcelé et très différencié selon les Etats ; votre produit sera plus ou moins bien accueilli selon l’état
Chaque état a ses propres règlementations : il faut vous y préparer
Il faudra mettre vos produits aux normes : FDA,..
Demander une licence dans certains cas
Valider les couts de logistique
Valider les dates de péremption de vos produits
Valider les couts en amont : exporter aux USA est souvent plus cher que ce que les entrepreneurs envisagent
Prendre une assurance responsabilité sur les produits
Trouver des partenaires qualifiés sur place qui pourront servir de centre de logistique, office virtuel
Faire une ou 2 visites de prospections sur des salons cibles avant d’exposer
Très vite mettre en place une société (sales company) qui servira non seulement de barrage juridique mais également rassurera les Américains qui préfèreront acheter vos produits si vous avez une présence sur le sol US
Déposer votre marque : faire attention au droit d’usage
COMMENT S’Y PRENDRE ?
A minima faire faire une étude de marche par un prestataire sur place qui connait bien le marché Américain
Valider vos couts (mise aux normes, logistiques, marketing, technologie, prospection ….)
Faire votre business plan avec l’aide d’un prestataire sur place
Trouver les bons partenaires sur place : des gens qui sont sur le terrain depuis des années et qui ne feront pas cela en freelance.
Prévoir une implantation physique rapide : sales compagnie avec une personne capable de répondre a vos clients sans décalage horaire, un moyen de paiement en USD : évaluer la possibilité de reprendre une société de distribution, logistique ou fabrication
Prévoir des outils technologiques adéquates : site internet, réseaux sociaux, logistique EDI, Facturation…
S’IMPLANTER SUR LE MARCHE AMERICAIN : UN OBJECTIF DE LONGUE DUREE
Croire que vous allez conquérir le marché Américain en quelques mois est juste un rêve.
Des gens ont réussi mais il faut prévoir un retroplanning d’au moins 24 mois
Sans assistance adéquate sur place avec du personnel dédié, vos chances de réussir sont quasi inexistantes
DES SUCCES
Oui heureusement il y en a :
NORAC dans le domaine de la boulangerie avec BAKERLY
MATERNE
Materne avec ses compotes à emporter : pourquoi parce que le produit est simple et la tendance manger plus « healthy » se propage doucement mais surement aux USA. Une composition sans gluten, sans lactose. Facile à emporter et a mettre dans votre boite a lunch. Facile a tout âge pour les sportifs aussi. Bref le produit parfait. Les gourdes de compote sont aujourd’hui vendues dans les cinquante Etats américains, en grandes surfaces mais aussi dans les chaînes de restauration rapide, les cafétérias, les cantines d’entreprises et les parcs d’attractions. GoGo squeeZ détient 60% du marché américain des purées de fruits à boire.
Par ailleurs, MATERNE a fini par installer deux usines aux USA. Materne a su cultiver, une image multiculturelle, alliant « l’esprit critique et analytique français » avec « l’optimisme à toute épreuve et l’esprit d’entreprise américain ».
Un exemple a suivre qui a mis plusieurs années mais maintenant Materne vend près plus de 450 millions de compotes chaque année….
Plus d’information : info@reussirusa.com
Et 2 mini guides a consulter:
https://docs.wixstatic.com/ugd/67a0da_adb2f908886e4757a7db7a29b3c50f47.pdf
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